津威

2018-02-27 [ 原创 ]

20年的大船重新起航,突破发展瓶颈

乳酸菌的竞争市场越演越烈,消费者的选择越来越多。

一个靠着过硬品质而存活了22年的津威

如何增强品牌自身的竞争力,建立与消费者双向沟通的渠道,突破企业发展瓶颈,提升全线产品销量?


3步必胜营销法则,推向高速发展轨道



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从主推品质卖点升级追求人群的感性共鸣,差异化品牌定位确立企业发展方向。

区隔战略找准差异化的品牌定位

分析乳酸菌市场的发展趋势与消费者在购买时的考虑因素

所得的核心定位必须符合品牌自身的情况,与竞争产品形成明显的差异。



深入FAB分析,重塑产品线规划

从产品的成分着手,分析其属性,作用,益处,从而细分每款产品所针对不同的目标人群,

围绕“优品优生活”的品牌定位,打造具有明确使命的产品包装。



跟据市场趋势的变化,升级核心广告语

在合作头2年的时间里,由于《中华人民共和国广告法(2015年)》出台,

荣善重新审视了市场的发展趋势与消费者需求,

从之前的“优品优生活”升级为宣扬品牌关怀,能带给消费者感性共鸣的“用心为你”。

 品牌的核心广告语升级为:



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荣善通过大数据运营,打造粉丝经济。

2大电商系统,为线下经销商带来更多流量与销量!

公众号商城与京东电商快速吸引线上流量,建立与目标消费者的有效沟通,

并将人流引导至线下购买,完成提升销量的最终目的。



借势营销,线上线下联动开展全年大促,一年增粉45万!

荣善结合新定位“优品优生活”,借势25周年,

用高品质的“钻石”比喻津威优品,并用此概念包装全年促销活动。



 第一个活动进行2个半月,已增粉25万,完成目标56%!!   ▶▶ 


会员系统聚集粉丝,增加品牌印象,实现忠诚购买。

从线下销售与活动推广中吸收大量粉丝,并引导注册会员系统,

通过趣味的积分游戏提升粉丝对品牌关注的频率,

赠送产品等的激励机制增加用户的好感度,

最终转化成忠实粉丝,提升产品的销量。



打造威粉群,完成5大经营性创收目的:

1、形成品牌根据地,增加津威在这些区域的品牌忠诚度美誉度。

2、样板辐射,辐射周边区域,带动周边城市的销售。

3、提升竞争门槛,打造竞争对手无法超越的差异化竞争力。

4、未来扩张发展,为市场洗牌过后,保持革命火种。

5、发展铁杆粉丝,作为品牌代言人,并提升销量。



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围绕品牌定位,不断进行创意演变形成市场优势。

陈列展示物料设计:

桥头广告


营销海报: