微信版“淘宝”上线,腾讯的电商梦这次能实现吗?

2018-03-30 [ 原创 ]

3月16日,“微选”正式在微信上线。通过“微选”,用户可以查找心仪的店铺,或是亲自入驻成为商家。从某种角度来看,微选就像是一个微信版的“淘宝”。


早在今年1月,京东与美丽联合就已经宣布将会合作在微信上搭建新电商平台。它们一个是中国第二大电商平台,一个是社交电商先锋,二者的合作或许会给电商行业带来天翻地覆的变化。如今“微选”正式上线,这个预想也正在一步步实现中。但是,有一个幕后身影不能忽略,那就是腾讯。


腾讯重燃的电商野心

众所周知,腾讯一直想在电商领域里分得一杯羹,为此也曾有过不少动作。先后推出QQ网购、腾讯拍拍,后来又收购了易迅网,奈何全都不温不火。2014年战略入股京东后,腾讯进军电商的步伐也逐渐放缓。


不过随着“微选”的上线,腾讯的电商梦似乎又有了实现的希望。


对电商来说,流量永远都是王道。社交媒体这个巨大的流量市场就变成了电商企业的新目标。因此,社交电商诞生了。


所谓社交电商,就是社交媒体与电商平台融合后的产物。商家可以借助微信、微博、论坛等社交媒体推广自己的产品,并通过消费者自己生产的内容来达到引导购买的效果。


社交电商的优势,就是可以通过社交媒体上用户的自动转发、生产内容的方式,以更低的流量成本获得更广泛有效的宣传。简单来说,就是将口碑营销的效果最大化,让用户来引导用户消费。


如今的微信,是拥有10亿活跃用户的中国最大社交平台,有着丰厚的流量资源等待开发,这也是微信发展电商平台的最大优势。


事实上,已经有很多商家进驻微信,也就是现在常说的微商。但整个微商体系缺乏完善的市场规则和信用体系,不能给顾客安心感。种种原因,让微信购物难以对用户产生吸引力。


腾讯现在的计划,就是想通过自己的天然优势加上“微选”,在微信逐步建立起完善完善的市场规则和信用体系,吸引商家入驻,将现在分散的微信电商集合起来,打造成一个社交电商平台。


微选的优势

传统电商平台有一个最大的问题,即难以形成稳定的客户群体。一般消费者都是心里早已有了想买的商品,然后进入电商场景,支付结束后就直接离开了。整个过程很简洁,但其实对于商家来说,这未必是好事,因为他们留不住客户。


在竞争越来越激烈的今天,商家为了可以发展稳定的再购买客户群,除了依靠品牌效应、产品质量,还要策划许多广告活动,才能提升自己的知名度和吸引力。但这些都会花费大量的时间和资金,且效率并不高,这类依靠回客率来维持营收的商家肯定是无法再行业里继续存活下去的。


但是,与传统电商平台不同,微选是先进入社交场景,然后再接入电商场景。比如用户在微选看到心仪的商品,可以直接加客服的微信咨询并进行购买。对于商家来说,他们可以将消费者吸引到自己的公众号或者微信群,形成一个社群。


在这个过程中,可能有些消费者会买完就直接离开,但也会有些消费者为了今后方便购物而选择留下来。这其实这其实就相当于一个“双重过滤”的过程,消费者可以留在自己喜欢的商品群,商家也更精准的对客户进行定位,形成稳定的再购买客户群体。


据悉,微选上线仅过了几天,就已经有69000多家电商入驻。


结语

结合微信小程序和微信群的庞大流量、京东的零售能力与物流配送体系,以及美丽联合丰富的社交电商经验,微选的发展前途不可小觑。不过作为中国第一电商平台的阿里对此自然不会毫无回应,接下来两家肯定会在社交电商领域里开启新的战役。腾讯最后能否实现电商的野心,就让我们拭目以待吧。


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本文来源:电子商务头条

作者:左纳

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